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昨天公司為蘇州客戶定制的新品陶瓷試制完成。我們公司的很多產(chǎn)品都是根據(jù)市場需要和行業(yè)設(shè)備空白設(shè)計(jì)生產(chǎn)的原創(chuàng)，公司的2款磨粉設(shè)備都是按照客戶要求設(shè)計(jì)開發(fā)的。

臺資客戶電子微粉的研磨需求成了公司臺研磨機(jī)

是昆山一家臺資企業(yè)在2年前找我們設(shè)計(jì)的，當(dāng)時(shí)他們需要一種研磨細(xì)度要求很高的電子微粉，因?yàn)閲鴥?nèi)沒有這樣的同類設(shè)備，很多行業(yè)還采用手工研磨的方式，效率低，而他們采用的是日本進(jìn)口的設(shè)備，價(jià)格非常貴。當(dāng)時(shí)找到我們看中的是我們的非標(biāo)設(shè)備設(shè)計(jì)能力，在和客戶的多次溝通后，陶瓷研缽式研磨機(jī)的設(shè)計(jì)方案很快出來了，并且按客戶要求生產(chǎn)了3臺同型號的研磨機(jī)，價(jià)格只是進(jìn)口設(shè)備的三分之一，同年我們申報(bào)了該產(chǎn)品的。

幾乎是行業(yè)空白的高性價(jià)比的這種研磨機(jī)設(shè)備并沒有很快成為市場的產(chǎn)品，因?yàn)闆]有同類產(chǎn)品，所以在這個(gè)產(chǎn)品的名稱是我們按照客戶要求和結(jié)合市場自己制定的，在以關(guān)鍵詞搜索為前提的網(wǎng)絡(luò)銷售中，我們制定的這個(gè)產(chǎn)品名稱成為了一個(gè)冷門關(guān)鍵詞，這意味著，除非客戶直接用和我們產(chǎn)品一樣名稱的關(guān)鍵詞搜索才能找到我們，流量不會(huì)大，但找來的客戶都是有希望下單的準(zhǔn)客戶，而開始銷售的2年的確是這樣的情況。

去年下半年開始，經(jīng)過一段時(shí)間的研究，我們鎖定了幾個(gè)其他相關(guān)關(guān)鍵詞，通過軟文、詞條、B2B信息等方式進(jìn)行了一定的推廣，陶瓷研缽式研磨機(jī)的詢盤明顯增多，涉及的行業(yè)也逐漸增加，特別被很多高校的實(shí)驗(yàn)室選用。

蘇州客戶要求實(shí)驗(yàn)室石墨精細(xì)研磨造了款市場沒有的電動(dòng)磨粉機(jī)

同時(shí)，因?yàn)橥茝V的擴(kuò)展，還衍生出和這種陶瓷研缽式研磨機(jī)配套的產(chǎn)品，今年下半年，蘇州客戶通過百度找到我們的陶瓷研缽式研磨機(jī)，需要用于細(xì)度極高的實(shí)驗(yàn)石墨研磨，在客戶來考察時(shí)我們用樣機(jī)做了石墨研磨實(shí)驗(yàn)。他們的石墨本身已經(jīng)很細(xì)（達(dá)幾百目），希望用我們的研磨機(jī)可以研磨的更細(xì)。我們的陶瓷研缽式研磨機(jī)如果持續(xù)研磨，完全可以達(dá)到1000目及以上的細(xì)度，但細(xì)度要求越高，相應(yīng)的研磨時(shí)間越長，蘇州客戶在實(shí)驗(yàn)時(shí)只磨了一個(gè)小時(shí)，回去測試后覺得細(xì)度和均勻度還不理想，同時(shí)覺得我們目前的研磨機(jī)產(chǎn)品的工作方式和他們的要求還有區(qū)別，他們提出定制設(shè)備的要求：

1.希望研磨機(jī)增加一個(gè)進(jìn)出口，研磨材料可以以“進(jìn)、出”循環(huán)研磨的方式進(jìn)行來實(shí)現(xiàn)物料的循環(huán)研磨

2.同時(shí)希望研磨機(jī)的外觀仿照像磨盤

根據(jù)這些要求，近日，我們已經(jīng)完成了改設(shè)備的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。其實(shí)，按照客戶的要求，這臺設(shè)備已經(jīng)完全不是我們原來的陶瓷研缽式研磨機(jī)了，新的研磨設(shè)備無論從外觀和研磨原理方面和原來的研缽機(jī)有很多不同。

因?yàn)樾袠I(yè)中沒有同樣的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)人員根據(jù)產(chǎn)品的外觀像“磨盤”，本來為設(shè)備的命名是“磨盤機(jī)”，但搜了這個(gè)名稱的設(shè)備，均是用于紡織行業(yè)的，和我們的這個(gè)設(shè)備根本不是一回事，經(jīng)過廣泛研究和討論，給這款新品命名為“陶瓷電動(dòng)磨粉機(jī)”，這款電動(dòng)磨粉機(jī)的磨盤為耐磨陶瓷，在設(shè)計(jì)上滿足客戶的循環(huán)進(jìn)、出料設(shè)計(jì)，同時(shí)研磨的粉末更細(xì)，用于實(shí)驗(yàn)室石墨細(xì)磨這臺新品陶瓷電動(dòng)磨粉機(jī)不僅填補(bǔ)市場空白，而且作為原來的陶瓷研缽式研磨機(jī)的配套產(chǎn)品起到很好的互補(bǔ)效果。

公司的產(chǎn)品線很多都是這樣豐富的，因?yàn)樽隽耸袌錾蠜]有的產(chǎn)品，所以準(zhǔn)確命名是產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵，而關(guān)于這些產(chǎn)品運(yùn)用范圍的拓展也是需要我們不斷完善的，因?yàn)楹芏嗫蛻粜枰灰欢荞R上在市場上找到我們，這需要我們加強(qiáng)推廣，比如：很多客戶都是通過博客或軟文中的研磨機(jī)案例找到我們的研磨機(jī)產(chǎn)品的。因此，我們需要采用更多的推廣方式讓更多的客戶找到這些產(chǎn)品。

陶瓷研缽式研磨機(jī)（產(chǎn)品）

實(shí)驗(yàn)室陶瓷電動(dòng)磨粉機(jī)